百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先！3月24日，以“思變·共生·同行”為主題的2023年宜琳照明第五屆經銷商大會在廣州黃埔保利假日酒店圓滿舉行。宜琳照明與來自全國各地的優(yōu)秀經銷商代表齊聚一堂，一起共話機遇，共謀發(fā)展，共敘未來！
▲第五屆全國經銷商大會合影
在后疫情時代的大環(huán)境下，經過市場內卷的重新洗牌，蟄伏的強者注定要肩負起行業(yè)振興的責任。面對風起云涌的局部智能照明行業(yè)，在全體經銷商伙伴們的共同支持和努力下，宜琳照明充分發(fā)掘并結合自身優(yōu)勢，敏銳地抓住市場機遇，2020-2022年銷量逆勢而上，夯實局部智能照明行業(yè)領導品牌地位，引領局部智能照明產業(yè)高質量發(fā)展。
▲經銷商們簽到入場并合影
等行業(yè)“卷”夠了，我們的“機”就來了
大會伊始，宜琳照明總經理劉林會劉總發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭，并發(fā)表“卷·?！C·信”主題演講，詳細介紹了目前市場現狀、行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌戰(zhàn)略發(fā)展。
▲宜琳照明劉總致辭發(fā)言
劉總提到，宜琳照明剛開始入局照明行業(yè)時，市場空間大，利潤可觀，市場競爭還不激烈。然而，隨著后面越來越多的企業(yè)紛紛入局，甚至其他行業(yè)跨界做燈光照明的企業(yè)也越來越多，使得行業(yè)內“卷”嚴重，市場競爭激烈，不少企業(yè)通過價格戰(zhàn)手段把市場攪得天翻地覆，最后行業(yè)內不斷“暴雷”，產品質量問題、售后服務問題頻出，“危”機出現令企業(yè)不堪重負，最后導致企業(yè)倒閉關門的例子比比皆是。
劉總表示，一開始確實有人找宜琳做低價產品，但是他不認同這些做法，因為價格這么低，想要做好質量，那是不可能也做不到的。所以在大家都在盲目追隨市場的時候，宜琳依舊繼續(xù)埋頭研究產品，不斷優(yōu)化產品的質量、性能、外觀、安裝方式等。直到去年，整個行業(yè)內“卷”完了，他就對宜琳照明所有員工說：我們的“機”會來了
他重點強調：在行業(yè)內卷與危機的浪潮中，要夯實合作伙伴、消費者對品牌的“信”心與“信”任，宜琳照明從2006年創(chuàng)立至今，所積累的品牌沉淀、技術沉淀、文化沉淀，市場沉淀是大多數同行以及外行人無法超越的。同時在面對行業(yè)走勢呈動態(tài)的新局面，把握發(fā)展機遇，未來發(fā)展要聚焦產品品質升級，全力夯實局部智能照明行業(yè)領導品牌地位。
“6+3+1”營銷產品體系
會上，宜琳照明渠道總監(jiān)鄭淳鄭總發(fā)表了“思變·共生·同行”大會主題演講。他表示，近年來宜琳照明以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，在局部智能照明行業(yè)占據20%的市場占有率，贏得了廣大經銷商和消費者的信賴和認可，這些成績離不開各位經銷商伙伴們的辛勤付出與努力奉獻，對此表示由衷的感謝。他提出，宜琳照明2023年目標是將市場占有率增長至30%，與全國經銷商朋友們一道把宜琳照明打造成中國櫥柜燈光第一品牌。
▲宜琳照明鄭總發(fā)表主題演講
關于如何實現這個目標，鄭總提出了“6+3+1”產品體系戰(zhàn)略，流量產品占60%比重，特色產品和常規(guī)產品占30%比重，高附加值產品占10%比重，從市場定位、產品定位和客戶定位三個維度展開了具體規(guī)劃宣講，為2023年度宜琳照明市場、產品、服務發(fā)展明確了布局方向。
為促進經銷商朋友們的銷售熱情，實現更大的銷售增長，鄭總還提出優(yōu)化銷售政策、強化優(yōu)惠政策、減少業(yè)務支援限制、實現靈活化管理，為經銷商朋友們提供更好的銷售環(huán)境。與此同時，鄭總還呼吁廣大經銷商們，積極參與總部品牌宣傳活動，加大投入，進一步夯實品牌影響力，攜手開啟嶄新的未來事業(yè)版圖。
最后，鄭總發(fā)布總部重磅補貼，2023年3月27-30日期間，凡是代理商客戶到廣州定制家居宜琳照明展位打卡，即可享受首單八折、首月享受九折優(yōu)惠。
產品還能如何創(chuàng)新賦能？
會議中，宜琳照明研發(fā)總監(jiān)姜宏鈞姜總發(fā)表“和而不同，產品賦能”主題演講。他表示，“卷”已經是行業(yè)內的常態(tài)了，宜琳要做的就是通過產品創(chuàng)新賦能來應對市場上的“卷”，以此來提高宜琳產品的市場競爭優(yōu)勢。首先他講述了燈光產品的發(fā)展過程，從最初的T5燈管到超薄有光點、無光點，再到見光不見燈，再到現在比較盛行的快接產品，然而現在大多數同行都有一個困惑，燈光產品還能如何去做創(chuàng)新。
▲宜琳照明姜總發(fā)表主題演講
姜總透露，流通類燈光產品，宜琳現在是應有盡有，目前要做的就是“精致”光。經過公司對市場的調研，以及公司內部的深刻探討，現在以及未來宜琳更注重于展示類產品的研發(fā)，通過將燈光和裝飾材料結合，作為產品創(chuàng)新賦能的一個突破點。
姜總表示，最有代表性的就是今年宜琳照明全新推出的蝶變系列，有云墨、磐紋、煙白三種元素，云墨寫意自在，磐紋沉淀時光，煙白透亮如玉，可以營造出不同家居風格的燈光氛圍場景。除此之外，宜琳照明也重視光效的研發(fā)設計，由此推出了水波紋和防眩光系列，更好滿足室內設計師們的設計需求。
姜總補充道，宜琳照明會把研發(fā)重心放在特色產品和高附加值產品上，努力提供質量更高、性能更優(yōu)、更有競爭力的產品。他表示，產品有了創(chuàng)新賦能的加持下，不僅為合作伙伴提供極大的銷售優(yōu)勢，也能更好地為櫥柜客戶和設計師方案賦能，讓燈光成為他們的成交利器。
最后，姜總表示，將構建全面的宜琳智能生態(tài)系統(tǒng)，涉及櫥柜生態(tài)系統(tǒng)、衣柜生態(tài)系統(tǒng)、商照系統(tǒng)的智能匹配與打通、護墻及電視柜生態(tài)系統(tǒng)，拓展更為廣闊的智能照明產品應用場景。
姜總的產品策略與市場需求分析讓現場經銷商們對宜琳未來的產品研發(fā)、生產有了更清晰的了解，提振了全國經銷商們2023年新品市場開拓的信心。為此，本次經銷商大會直播間觀看人數節(jié)節(jié)攀升，引起行業(yè)的廣泛關注！
抓住高定風口，點亮高品質生活方式
會上，廣東省家居業(yè)聯合會輪值主席、高定展和高定俱樂部創(chuàng)始人、本次活動特邀嘉賓張傳喜先生發(fā)表“抓住高定風口，點亮高品質生活方式”主題演講。但是由于天氣原因，他本人無法到達現場，由宜琳照明劉總為其概述。
主題圍繞四個方面進行闡述，為宜琳照明規(guī)劃高定產品發(fā)展提供有力的市場依據。
①行業(yè)發(fā)展的三個方向；
②高定市場降維打擊，使高定市場更大；
③定制家居中光遠已經成為標配；
④賣的不僅僅是燈，做光藝術的專家，通過專業(yè)服務，做大定制光源市場，點亮高定生活。
頒獎盛典，榮耀加冕
當晚，為答謝全體經銷商朋友的出席與支持，宜琳照明還精心準備了答謝晚宴。大家圍桌而坐，品味美酒佳肴，觀看頒獎盛典。大會掌聲不斷，喝彩連連，將晚宴氣氛推向高潮！
▲宜琳照明劉總、鄭總為獲獎經銷商頒獎
晚宴上，為表彰2020-2022年度優(yōu)秀經銷商朋友們的頑強拼搏與不懈奮斗，本次大會設置了2020-2022年度冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎、進步獎等多個獎項，每一個獎項都飽含著優(yōu)秀經銷商努力成果的見證與宜琳照明對經銷商伙伴的真誠感謝。
▲宜琳照明劉總、鄭總為獲獎經銷商頒獎
最后，劉總對所有經銷商朋友們再次表達了衷心的感恩與期許。他表示：在如此多優(yōu)秀經銷商的加持下，宜琳照明未來一定會在局部智能照明界再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！
新藍圖已然繪就，新征程擊鼓催征。2023年宜琳照明第五屆全國經銷商大會圓滿落幕，未來，宜琳照明將與全國經銷商一起攜手并肩，再接再厲，把握當下，共啟新篇！
▲活動具體詳情可咨詢宜琳照明活動負責人